2017年4月底,比菲力推出一款定位小众人群的新品类产品,防水防污T恤,作为新渠道模式的典型代表,极果优品与比菲力达成独家战略合作,在微信流量体系内,独家代理其全线最新产品,并在短短2个月内销售4万件,销售额达400多万,将市场快速打开甚至造成供不应求的景象。


极果优品短短2个月将一件小众T恤竟卖到400万,火了整个内容电商!

比菲力防污防水T恤


现如今,在整个服装市场一片红海之际,传统电商通路的流量获取成本已高的离谱,一款未经市场验证的新品类T恤,已经很难在固有渠道中获得关注。尤其在品牌认知度不强,产品类目特殊的情况下,产品将无法直达精准目标消费者。


极果优品独家代理期间,共在旗下流量联盟中的1000多家主流生活类内容电商渠道进行推广售卖,其中不乏有赞、收钱吧、男人装、玩物志、菜菜美食日记等头部渠道平台,将一款新品类T恤迅速覆盖全网90%生活品类的新媒体电商渠道。


极果优品短短2个月将一件小众T恤竟卖到400万,火了整个内容电商!

有赞微商城微信推送截图


比菲力防水防污T恤为何能成为整个夏季全网最火的T恤爆品?


“在如今消费升级大背景下,用户的需求非常多样化,市场上有非常多在传统电商跑不动的产品,本质并不是产品不行,而是压根没有与自己的潜在消费者进行沟通的机会”,极果COO刘斌表示,“要想找到自己的真正目标客群,一是要抓住用户痛点,生产出真正能打动有需求用户的内容。二是要知道用户都在哪里,用通过哪些渠道去主动和用户建立沟通。”

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用户购买此类产品搜索习惯


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模特展示


在打造比菲力防水防污T恤成为爆款的过程中,极果优品通过实验室评测,以微信渠道用户最喜欢的创意测试视频、Gif动图方式来展现产品防水防污特性,使潜在受众能更加直观了解产品。而且,通过多种有趣场景、暴力测试,让每个看到图文或视频的用户都能产生共鸣,直击痛点,大大提升了产品本身的可读性,通过电商运营手段,不仅能瞬间打动用户下单购买,还能产生二次分享传播,获得滚雪球的信任流量。


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各种场景化测试 展示


通过1000多家生活类内容电商渠道的全渠道覆盖,分销文案的阅读到订单转化率平均可达3%,转化率远远高于业界平均水平。


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