不知道大家还记不记得，也就是两三年前，各大厂商都鼓吹由于激烈的竞争，中小厂商将被逐渐淘汰，3-5年后，手机行业内可能只会剩下3-5家手机厂商...

这其中，各家大厂都认为自己肯定会成为留下的厂商之一，HTC甚至霸气的表示手机厂商只剩两家，我一定在其中...联想的5家厂商看上去稍显底气不足...另外，不知道一加哪来的勇气说：5年后将只剩下苹果、三星、一加这三家手机厂，其他厂商都将死掉。

现在，距离2014年联想最早的发声已经到第四个年头，还有非常多的中小厂商或者，并且其中一些活的还非常的滋润...

一、前言：山寨已死

其实，大厂商做这样的鼓吹非常容易理解，一加这样的小厂跟着掺和就有点好笑，但是，还有更令人愤恨的...

深圳小厂大可乐，CEO为原网易总编辑丁秀洪，他们把3-5年后，手机行业内可能只会剩下3-5家手机厂商当成了邪教教义般鼓吹，并借此提出了一次众筹，终身免费换机...

然而，终身免费换机的第一代也是最后一代大可乐3却是这么一个山寨模样...这样的山寨厂商关门不过是自作孽不可活罢了...

然而，科长却阴沟里翻了船，被套路了一次，1799买了大可乐3，三个月后碎屏而卒...

尼采手机可谓山寨机的鼻祖，不仅山寨而且还堂而皇之的山寨，还在全国各地开了无数家所谓尼采工厂店的山寨...

他们的手机型号直接叫iPhone 6S Plus...科长码这篇原创的时候发现尼采的官网竟然还可以打开，就是不知道还能不能买手机了，我可不想试试...

总结

所以说，很多厂商会死掉的说法并不错，这些无良的山寨厂商被历史淘汰是必然的...

但是，仍旧有很多的中小厂商活跃在市场，例如打出裸眼3D差异化品牌的ivvi，例如继续推出低价手机的小辣椒，他们创业初期使用低价原器件、公用模具，但是却没有向山寨妥协，现在虽然生存艰难，但是仍旧活着...就更不用说如锤子、一加之类越活越滋润的小厂了...

下面，科长就带大家以一加和锤子为例分析一下其中的原因...

一、天时：消费升级和元器件成本上涨

1、消费升级

其实三年前的判断并没有错，但是唯独忽略了中国手机市场迅速的广泛的消费升级... 

这一波消费升级最大的受益者是高配低价的典型，国际品牌蓝绿大厂...

中小厂商确实很难做好千元机，因为千元机需要足够的生产规模和精致的生产控制...

足够的生产规模让厂商可以拿到更低价格的原件，因为千元机利润已经压的极低，所以原件的低价成了利润的保证...

精致的生产控制并不是要把质量做到最好，而是在较低的成本下做到质控，不会出现大规模的售后问题，往阴暗里揣测就是最好一年就卡两年就坏...

基于以上两点，锤子的坚果1代和一加X，成了两厂最失败的产品也情有可原...

所以上帝说消费要升级，国人都开始追求更高的质量、更好的体验，千元机市场开始萎缩...

借于此次消费升级蓝绿大厂的做大做强和中小厂商借此生存下来，很难说谁是最大的受益者...

2、元器件成本上涨

手机价格越低，元器件成本在手机售价中的占比越高，国内的千元机甚至就是以稍高于元器件成本的价格销售，所以元器件成本走高带来的是国产手机产品的集体涨价...元器件成本上涨带来的手机价格的上涨，让中小厂商终于找回了一点微薄的利润来源...

总结：

最怕的不是自己努力，而是天都帮你...

二、地利：有后台和长得漂亮的妖怪才不会被打死

1、背靠大树好乘凉

虽然说，每一个中小厂商都有一个精心包装的让人潸然泪下的创业故事，

尤其是经过老罗艺术加工的经华丽的工匠精神精心包装的的创业故事更是把罗粉锤粉们感动的不行不行的...

然而，每一个活下来，尤其是活的比较滋润的手机厂商，自身的努力当然是一方面，背后的支持却也起了至关重要的作用...

例如京东3C总裁胡胜利胡总，就在锤子发布会上说如果没有京东金融支持大家就不会看到M1系列和坚果PRO...

（抱歉，每次发文总要黑胡总，请大家理解科长，胡总的发布会站台实在是太讨人厌了）

另外，一加科技大股东+幕后老板是OPPO这点大家都是知道的吧？！

2、创业领导的人格魅力加成

如果有一天，我们的手机卖了几百几千万台，傻逼都在用，我要你们记得这是给你们做的

这样极具人格魅力和感染力的演说，让锤子手机的发布会被称作科技春晚，关注度可以碾压苹果、三星之流的发布会，收视率甚至让R11演唱会都黯然失色...

这个胖子的人格魅力和他宣扬的价值观不仅一次次的感动观众，连投资人、合作伙伴、供应商都被他打动...其实把老罗买过来专职说相声，不，发布产品，科长觉得确实很划算...

另外，不要以为实诚的张老板刘作虎就差了，全球卖疯的OPPO蓝光和FIND系列手机都是张老板的杰作...OPPO宁愿投资给他创业也不愿放他离开，科长觉得是怕他成为自己的对手吧...

总结：

就像有后台和长得漂亮的妖精都不会被打死一样，小厂的成功也并不如我们表面看上去那么简单...

三、人和：正确抉择是不死的关键

面对激烈的市场竞争，对于小体量的玩家，可能一个错误的抉择都会万劫不复...

在坚果1代和一加X上，他们都犯过不小的错误，在背后的支持和自己的努力下也都艰难走出了困境...

现在两家厂商终于找到了正确的方向：做中高端手机，做差异化的产品...不跟随也没办法跟随大厂的机海、水军、娱乐化路线，按部就班的按照自己的思路做一两款爆款...

科长上面已经分析了，中小厂商做千元机很难跟大厂竞争，真的非常容易死，并且现在上天帮忙，千元机市场越来越萎缩，中高端手机的市场越来越大...

手机价格越高，元器件成本在手机售价中的占比越低，做中高端手机可以保证利润的产出...

小厂商既要扩大市场规模，又要提升做工水平，精简的产品线既可以提升质量和工艺水平又可以控制成本，科技以换壳为本的套路并不适合小厂...

虽然方向相同，但是选择却不尽相同...

锤子据说用T3的设计做了1499起价的坚果PRO，这个优点和缺点同样明显的，但是就是要做到极致的产品...毕竟锤子产品卖的就是设计...背后，其实锤子手机溢价在软件而并非是硬件...

一加做出了这款8G内存+骁龙835的性能怪兽，当然，小伙伴们肯定都忍不住吐槽外观设计的山寨，但是给了你如此给力的硬件配置就好了，你还想怎样嘛...再说，还有大厂R11专美于前，我们一加作为小厂、子公司也无可厚非...同样是2999起我就问你哪款更良心？

另外，一加其实是一个配件厂商，一加的后壳和背包简直是大爱啊...

总结：

男怕入错行，女怕嫁错郎，

走错了路事倍功半，走对了路事半功倍...

看完了这篇文章，大家终于明白了吧，为何前些年那些看似快要死去的小厂，为何活的越来越好 ...

能力强、有背景、还努力，老天都帮他，你说气人不气人...

失落滴趴趴熊，圈里人称科长，趴趴熊也只好厚脸皮的从此以后自称科长了，然后还要更厚脸皮的求各位小伙伴们点赞关注转发一波...