“挖掘好用户需求,我们就还有机会”


自从摩托罗拉在中国区的身影渐渐消退之后,关于这个品牌在国内的消息也越来越少,前几天联想忽然在中国区发布了moto razr刀锋5G这款全新形态的折叠屏产品,令人惊艳的设计勾起了人们对于摩托罗拉这个品牌的回忆,这次联想发布这款产品页可以说是联想携着摩托罗拉进军国内手机市场的信号。


对话联想手机陈劲、高峰:挖掘好用户需求,我们就还有机会


极果君也在新品发布后,与联想中国区手机业务部总经理:陈劲,以及摩托罗拉中国区产品总经理:高峰进行了采访沟通。

联想与摩托罗拉在中国区域的“双品牌驱动”策略

在沟通中,陈劲特地提到了摩托罗拉在全球的市场的占有份额,9月10日发布moto razr刀锋5G的时候,很多用户很奇怪发出摩托罗拉还在吗?摩托罗拉还做手机吗?这样的疑问,陈劲也正面回答了这个问题,他说到:“在南美,摩托罗拉几乎是准王者地位,我们在一些大的国家,比如在墨西哥,我们有超过40%的份额,又比如在巴西,我们能够超过24%的份额,而且就算是现在南美疫情最严重的国家,我们从第二季度开始销量也在环比增长,巴西我们主力应该是跟三星在PK,在北美,安卓的份额和苹果的IOS是平分天下,在南美安卓超过iOS,iOS在南美大概只有10%-20%的占比,在欧洲我们也是每年非常高的比例在增长。”


对话联想手机陈劲、高峰:挖掘好用户需求,我们就还有机会

图为联想中国区手机业务部总经理:陈劲


而关于摩托罗拉选择今年重新切入中国市场,联想从今年拯救者手机的发布,就一直在布局切入国内市场的打算,同时摩托罗拉也在寻找自己的方向,一直都在进行挑战,这个挑战不止是自己,也是整个行业,比如联想拯救者的快充,实际上就是挑战了行业的标准,敢想敢做,把高通的电池管理抛开,自己建立一套管理系统,一直都在做一些引领性的创新尝试。


极果君也针对摩托罗拉如何寻找一个合适的切入点去冲进目前已经饱和的手机市场并且扩大规模这个问题进行了提问,高峰表示,市场饱和度这件事在两三年前就已经存在了,近些年手机市场一直处于相对来说特别饱和的状态,但从另一个角度来讲,每个消费者的喜好不同,他对产品的需求也不同,而这个需求每年也是一个千亿级别市场;即便在这么饱和的程度下,仍旧有很多用户的需求没有真正被满足,目前市场的产品并没有真正的对应每个消费者的需求,而对于联想,对于摩托罗拉来说,这个机会一直都会存在,只要能打造出符合市场需求或者用户需求的产品,摩托罗拉就还有机会。


对话联想手机陈劲、高峰:挖掘好用户需求,我们就还有机会


在未来的产品方向上,陈劲和高峰也表示,首先对于未来,摩托罗拉和联想还是非常清晰的,中高端的5G产品以摩托罗拉为主,在中端高性能和游戏系列将是联想拯救者来做担当,在入门级产品,中国市场还有非常大的需求的时候,联想的乐檬将是主力,产品的分级定位相对清晰;并且针对各个层级的产品,也有着不同的针对人群,比如moto razr刀锋5G,这个价位段或者这个目标人群需要的是高辨识度,无论从外型设计也好,还是从整个体验来看都是有非常高辨识度的,很多实用场景只有这个手机能做,所以他打的从外观设计和软件体验上都是高辨识度,而其他产品也会遵从这个整体方向去进行研发和扩展。


陈劲也谈到了整体品牌策略的问题,未来在中国区域会长期双品牌驱动,联想和摩托罗拉这两个品牌作为联想手机的品牌会长期的在中国市场存在,并且对于摩托罗拉未来是否还会推出其他“复刻”机型的时候,陈劲也讲出了一句:“Why Not?”。

Moto Razr 5G:更像一个奖励自己的奖杯

在关于moto razr刀锋5G这款产品上,陈劲和高峰先生也发表了很多见解,很多人在看到这款产品后都提出了参数不够强的疑问,高峰先生也说到,整个产品的设计是针对的用户的痛点比较多,比如moto razr刀锋5G某些参数还是比较突出的,比如它的相机,因为它有个外屏,这次摩托罗拉在外屏和相机配合上打了一个最强的自拍,像人像的HDR,人像OS光学防抖和人像相关的超级夜景模式。


对话联想手机陈劲、高峰:挖掘好用户需求,我们就还有机会


比如1.6um的像素,发布会上联想也并没有没提,因为参数在相机上不是代表着所有的一切,既要有相机硬件的高配置再加上比较流行而且领先的算法,这才是更好的用户体验。


此外,在性能参数上,摩托罗拉选择了高通骁龙765G处理器,虽然不是顶级的8系处理器,不过在处理器的选择上也经过了深思熟虑,高峰说到:“765G从整个CPU和GPU的性能上,跟原来的855非常接近,它是同一代制程的技术,我们为什么考虑765G,因为它集成了5G模块,现在的8系,它的Modem和CPU是分离的,865+X55需要两个芯片。但是对于moto razr刀锋5G来说,尤其是双屏,对这里面每一个非常小的空间都要计较,如果用865双芯片的模式会把这个手机做厚。765G有一个非常好的特点,大家有时候忽略了,它是集成的SOC,也是7纳米,它在电源管理方面,865 + X55要好很多,这个765性能上和855差不多,有非常突出的电源管理的素质,所以特别适合像moto razr刀锋5G这种追求极致超薄设计的产品,这也是我们当时考虑用765G的原因。从体验上,对用户来说这个体验非常好。再一个电源管理,5G手机很多用户对电源管理比较在意。再有一个,节省空间,使这个手机能做的更薄,这是我们的一个考虑。”


对话联想手机陈劲、高峰:挖掘好用户需求,我们就还有机会


在谈及摩托罗拉产品定位的时候,陈劲也表达了自己的看法:这次新品发布会上联想联合了很多行业大佬进行发声,比如冯唐、冯仑、许知远等等,他们非常认可moto razr刀锋5G这款产品,也包括刀锋和摩托罗拉这个品牌的气质以及产品的特点和独特性的设计,在高峰介绍这款产品的时候也有一句话和这款产品比较契合:moto razr刀锋5G的包装和设计就像一个奖杯,在人生的一个阶段奖励自己,而这句话其实也是这款产品的理念。


在产品定价上,陈劲也表示到,市面上所有的折叠屏产品的定价基本都已经过万,并且所有商家都是没赚钱,甚至有些还在贴钱去做产品,联想的这款产品也一样,由于折叠屏产品是一个全新的设计,从大到小的元器件都需要进行重新设计,并不是目前的通用件,这在研发成本上就是很大的一部分投入,这个情况可能等未来折叠屏设备普及之后会有所有好转,但目前并不是。


对话联想手机陈劲、高峰:挖掘好用户需求,我们就还有机会


此外,这款产品的定价也和它契合的人群有一定关系,它更像是成功人士彰显身份的象征。

再次冲击国内市场的“老兵”

摩托罗拉经历了中国区域一年销量六千万的时代,即便在目前低谷的时期仍旧维持着四千人的研发团队,可以看出联想以及摩托罗拉在智能手机行业仍旧有着野望,这次联想和摩托罗拉带着从中低端一直到高端机这一系列完整的产品矩阵冲击国内的智能手机市场,可以说非常值得期待。


此外,moto razr刀锋5G这款手机在国内的发布,也可以看做是联想进入国内高端手机市场的信号,国内5G市场发展迅速,联想会带来更多5G产品,去在中国市场争得一席之地。

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