2021年,中国手机市场局势变得更为迷离。中国信通院数据显示,在经历今年第一季度连续高速增长后,手机市场貌似被“打回原形”:明星机型缺失,消费者持币观望,4月和5月国内手机市场出货量分别同比下滑34.1%和32%。


赵明携荣耀50系列破局,荣耀冲击高端已迈出成功一步

赵明携荣耀50系列破局,荣耀冲击高端已迈出成功一步

手机行业马上将迎来2021年下半场竞争,如何破局?谁能破局?


6月25日,荣耀50系列首销,场面火爆。荣耀CEO赵明深夜发文表示,“荣耀50首销线上和线下都创造了新的纪录”。根据荣耀官方数据,首销开启后,仅用时1分钟,荣耀50系列线上销售额即突破5亿大关,更是包揽天猫、京东、苏宁三大平台当日单品销量和销售额双冠军。赵明还表示,“祝贺采购供应团队,履行了承诺,但产品卖得太好了,所以交付还不够”。可见,在线下渠道,荣耀50系列也取得了创纪录的销售成绩。


荣耀50系列的热销,开启了新荣耀的破局、进击与引领之路,也将进一步改变手机市场竞争形势。

破局之道:极致产品主义

荣耀50系列成为爆款并非偶然,实际上荣耀数字系列一直都卖的非常火爆。赵明在荣耀50系列发布会后对媒体表示,“荣耀20上市时首销卖了几十万台”。去年荣耀30系列首销当日,斩获线上全平台手机销量&销售额双冠军。


这说明,荣耀已经找到一整套行之有效的方法论,能够穿越周期,让荣耀即使身处持续萎缩的手机市场,依然能立于不败之地。


这套方法论不是简单的“营销为王”。大手笔的营销费用投放,虽然能够短暂收效,但难以长期维持。在华为公司时,荣耀遵循公司方针,研发费用远远大于营销费用。正式独立以后,新荣耀更是延续了这种做事风格,8000名员工,超过一半是研发人员。据悉,今年的研发投入将达10亿美金,约65亿人民币。


这套方法论也不是简单的硬件堆砌,因为这很难从本质上提升手机体验。赵明表示,“不能把别人的硬件当做你自己的能力,配置不等于品质,内卷打造不出高端产品,荣耀未来推出的每一款产品,都会有荣耀核心技术的加持。”


荣耀这套方法论最关键的底层逻辑和打法是“双轮驱动下的极致产品主义”。在荣耀50系列发布会上,这个词被赵明重点提及。“双轮驱动”包含两层含义,一方面是不断理解消费趋势是什么,走进店里,走到柜台前,倾听消费者真实的声音,基于消费者体验去做产品;另一方面是在技术上加大投入,坚持突破创新,通过前沿科技引领消费者体验升级。而“极致的产品主义”是荣耀的情怀,“用产品来回馈所有支持我们的消费者,所有支持我们的合作伙伴”。


于是,我们看到,荣耀50系列延续了荣耀数字系列美学设计标杆的实力。标志性双镜+戒环的设计,加上梦幻浪漫的初雪水晶配色,率先引领行业新趋势。依托强大的芯片底层创新能力,将GPU Turbo X、Link Turbo等独家科技落地高通骁龙平台,可以为消费者带来更极致的游戏体验。正如赵明所说“同样的芯片,更好的体验”。单电芯双回路技术的100W超级快充方案,不仅速度快,也使电池体积更小、更轻薄。

奋力进击:高端市场接棒华为

在市场缺乏匹配消费者期望的好产品的情况下,荣耀50系列有望重构高端手机市场。“这仅仅是开始,打造极致的产品体验始终是荣耀的追求”。


众所周知,华为因“黑天鹅”事件,被迫让出了巨大的市场份额,如何赢得华为空出来的高端市场,成为了业界讨论的焦点。对于荣耀来说,中国手机市场份额从3%的最低谷,回弹至目前的9.5%,还远远不够。站在华为肩膀上的荣耀,要接棒华为,荣耀50系列是这样,即将发布的荣耀Magic3更是这样。赵明曾表示,荣耀Magic3具备超越华为P系列和Mate系列的实力。


此前,在中国高端手机市场,能够与苹果一较高下的,只有华为。赵明对此表态,“荣耀未来在中国市场最核心和最主要的竞争对手就是苹果,这对我们团队来讲是非常清晰的,如何在产品的体验、设计、性能等诸多方面做出比肩或者超越苹果的产品也是我们这个团队追求的”。

引领行业:战略聚焦,直到成为第一

赵明携荣耀50系列破局,荣耀冲击高端已迈出成功一步


荣耀更大的野心,是成为行业第一,引领行业发展。赵明曾明确表示,荣耀新战略要全面冲刺,战略聚焦,在手机等领域持续耕耘,直到成为第一。


事实证明,荣耀的确具备这样的条件。在研发实力方面,荣耀继承了华为的研发团队和技术IP,在荣耀50系列上已经彰显出技术和美学的双引领;在供应链方面,荣耀与合作伙伴不是简单的采购,而是深度共振,荣耀将技术能力反哺回馈给全球的产业链,形成一个共赢的正向循环;在渠道方面,荣耀全面拥抱线上线下渠道合作伙伴,特别是布局线下渠道,实现销售、售后、体验和社交活动的整体融合。


挑战总是与机遇共存。国产手机市场的低迷,让实力强大的荣耀更有机会突围而出,改变行业的整体竞争格局。而未来,荣耀站上行业的巅峰,也是大概率事件。


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