提起联想手机，圈内人的记忆大都停留在十几年前，但到今天，过去的巅峰低谷起起伏伏更像是一个传说早已不复存在，空余一声喟叹；而对于用户来说，如今时代不同，联想电脑坐拥全球第一，做手机似乎在意料之中，却远不如电脑名气大。

然而梦想还是要有的，也许将来的某一天，你的桌子上除了一台联想笔记本还会有一部联想手机。这个场景离联想还有多远？来看一组数据：

2018年Q4，国产手机品牌里只有联想和华为保持了增长，其中联想增长达到400%；而2019年1月份，联想手机增长率300%，重回国内市场前十，线上渠道排名则升至第九。

注：联想携旗下多款新品亮相2019年MWC

过去的一年里，手机市场增长放缓，部分厂商连维持基本的生存都非常艰难，但联想交出的这份成绩单，不仅远超预期，似乎大有突围之势。转眼到2019，市场环境和竞争都会更加恶劣，刚刚有点起色的联想手机，能否挨过形势更加不利的2019？作为业内的“老兵小弟”，联想手机业务又准备了几条“枪”？

极果君在巴塞罗那的MWC2019世界移动通信大会上，采访了联想手机的掌舵人：联想集团副总裁常程，以及正在和他搭档主管销售的，中国区消费业务总经理张华先生。

注：联想中国区消费业务总经理张华（左），联想集团副总裁常程（右）

在常程看来，联想手机2019年的目标就俩字——

活着

从常程口中听到这个词多少令人有点意外。但他的状态要比很多人料想到的要更坦白和乐观，常程说，这个目标并不令人觉得羞耻，反而对于联想手机来说，活着就有机会。联想手机去年是追赶者角色，今年将会按照自己的节奏走，坚定不作秀把产品做好。

什么是作秀？终端的创新停留在概念和ppt上，产品无法让用户触及到，这就是在作秀。

注：Z5 Pro GT 版，这款搭载855处理器的旗舰机，拥有95.06%的屏占比、双摄、屏下指纹、android P、NFC...几乎集合了当下手机市场最受用户欢迎的实用元素。

整个集团都为这个目标提供了相对宽松的环境，而销售数字是最后的呈现。据常程回忆，2018年就是一波一波产品做，没想太多，结果年底就回到了前十。 活下去，踏实提升产品力，等风口来了自然会有机会。

最新的风口是什么——

5G

采访过程中，常程一直在反复强调场景。在5G的大趋势下，一个新的产品能给你带来什么，带来的场景你愿意花多少钱买，这是面向C端的厂商必须考虑的问题。在常程看来，目前国产厂商们发布的5G手机并没有给用户带来更新的应用场景，作秀的嫌疑更大。

联想集团副总裁常程

此次MWC开展的第一天，联想在发布会上公布了旗下最新的Hyper Video技术，常程表示，Hyper Video技术将通过硬件提升并结合软件算法优化，带来更高质量的视频拍摄能力，而非以堆叠摄像头数量做为主要的实现方式。同时，联想方面表示，搭载这项神秘技术的手机产品将于年中发布，实际使用体验如何，等极果君届时的上手。

除了5G，今年MWC还有个争破头的概念——

折叠屏

今年在MWC展台上撑场面的还是MOTO的模块化手机以及联想Z5 Pro GT。除了MOTO的5G模块外，联想手机关于各种“超前”概念的迭代其实并不多。反观MWC上各种折叠屏、柔性弯曲屏...竞品那边都快百花齐放了，常程咋看？他说联想的产品已经在路上了，但要把产品做的足够好，让用户直接能摸到真机、买到现货，别整虚的。3年前的TechWorld大会上，联想已经推出过折叠屏产品，这次他们将会有更疯狂的想法。

注：标准双摇杆、十字键、ABXY和两套肩键的按键配置...模块化的Moto Z3变成了一部沉浸感更强的“游戏手机”，与国内遇冷不同的是，这种模块化路线，在国外市场比较吃得开。

“今年会凶狠，但是不会撕友商了，按照自己的节奏走。当然今年也会有很多烟雾弹。”从正面硬刚到雾里看花，微博上估计会少很多瓜吧。

常程预计折叠屏的产品将卖到1000美元以上。这个价位以及产品形态短期内不会有太大量，那么下一个问题来了——

核心用户在哪儿？

用户在哪儿是所有产品面临的核心问题。张华主管中国区消费业务，今年的核心任务是把联想手机更好的卖出去，这也是他和常程的第三次联手。他把联想手机的用户分成三类：

• 时尚新锐：00年左右，整个电子科技类产品市场上最活跃的人群。

• 潮青年：城市级别低，但是购买力很强，可支配收入很高。

• 轻商务类人群：品质精英型用户。

  
  

中国区消费业务总经理张华

叫什么不重要，关键在于这三类用户特性和联想PC的用户是高度重叠的，所以不妨——

借着PC渠道带货

自从弱化运营商渠道之后，联想手机在渠道端有待发力。2019年的出路在哪儿呢？除了将手机注入到整个销售大平台，线上全网全渠道推广外，另外一个重点是在线下，联想手机计划在新财年进入2000家智生活店（联想的新型零售店）。当然这里不仅只有PC和手机，全线的IOT产品也有进驻，这也符合全品类、全场景的解决方案趋势。

注：在MWC上，联想布局IOT产品很多，涵盖电脑、手机、平板、智能家居、出行等多个领域，有B端，也有C端。

然而线下店面将面临成本和收益问题，尤其在租金很贵的地方，本身PC和手机产品的毛利并不高，加之线下的人流规模也是挑战。

张华给出的解法是，首先线上线下互相引流，过去的一年里，整体宣传和促销工作很多都交由联想的官网官旗来承担，一年下来，联想已经积累了大约7500万的会员。而第二步更关键的做法则和零售渠道的店面具体规划有关，目前联想零售店的主选址方向以shopping mall为主，未来他们会将零售店下探到多类似四五级城市来进行布局。

注：现场，最受用户欢迎的联想智能产品之一——VR设备

具体到建立下沉市场渠道网络这个问题上，联想其实也在会上有所透露，张华表示，在规划的2000家线下店中，其中将有40%是自营和加盟的部分，其中自营店会作为排头兵把体系和全新打法的基础建立好，而加盟店则由联想来统一管理，更加垂直；另外60%还是以授权方式，由代理商来进行主体运营，未来加大力度拓展授权店，进一步深入各级渠道。

按照规划的节奏，联想线下零售店网络会在以自营店保质带头，授权店保质突量同步进行的前提下，呈现滚动模式的增长。

注：联想展台的智能音箱、智能闹钟等多款智能生活产品，能够增加用户的体验

但接下来，说到渠道和销售，就离不开一个话题——数据化的目标，从03年开始，用了8年时间，联想在中国卖了1000万笔记本；后来做平板，用了4年时间，全球卖了1000万台；张华认为，手机的里程碑也应该是1000万台。

线上线下结合对于联想手机来说是很关键的一步，但短期内还是不足撼动头部梯队的竞争对手。尤其最近一些厂商甚至开始发力推出旗下的全新年轻化子品牌。联想会跟进吗——

依旧联想＋MOTO打天下

最近有不少恢复乐檬子品牌的呼声，在这个问题上，常程认为，新兴的品牌出现主要是为区分销售模式。况且联想手里已经有两张不错的牌了，联想和MOTO，新一年就继续用它们去死磕对手，今年将会有更细的产品线出来。而你们心爱的MOTO依旧是模块化和非模块化同时发展。

常程还预测了2019年的行业态势，据他讲，中国市场2019年还是双位数的下降，竞争会更加残酷，但同时也充满了乐趣。

至于2019联想手机能不能实目标？极果君将替各位保持关注。

以上，极果君写自巴塞罗那。

联想手机掌舵者常程（左）和极果君